文 | 新媒科技指摘
被称为"史上最长"的"双 11 "刚刚鸿沟，电商平台们在相持了一年多的廉价战略后，齐异曲同工地聘请弱化廉价身分，再行念念考商家与破费者的生态均衡。
不时的"廉价潮"下，国内电商平台似乎齐患上了"大促疲困症"，各人齐不想打"损东谈主不自私"的价钱战，责任重点天然从"卷价钱"总结到"卷运营"。
不外，国内破费者依然对"廉价"脱敏，大洋此岸的破费者却才刚刚尝到"廉价"的红利。这两年，TEMU、SHEIN 等主营廉价家具的跨境电商平台纷纷崛起，它们也在一定进度上改换了国际的电商阛阓方式。
国际破费者关于"廉价"的热衷，让亚马逊也逐渐感受到压力。近日，亚马逊在其愚弄才调中推出了全新的廉价扣头商店" Amazon Haul "。
在新兴跨境电商平台的冲击下，亚马逊不得不领先打起"退缩战"，领先伏击，才是最佳的退缩。
复制另一个" TEMU "？
据了解，" Amazon Haul "中的商品均低于 20 好意思元，大部分商品价钱在 10 好意思元以下，部分商品致使不到 1 好意思元。订单满 25 好意思元不错免运脚，起火则需支付 3.99 好意思元运脚。
不外，相较于亚马逊直营商品 1-3 个责任日的配送技术，因为" Amazon Haul "是通过亚马逊在中国的仓库向好意思国客户发货，因此商品可能需要一到两周才调投递，但亚马逊暗意，75% 的订单齐会在 7 天内拜托。
目下，" Amazon Haul "首批敞开的商品遮掩服装、家居、好意思妆、电子、配饰、办公用品、厨房用品、畅通用品、园艺用品等 9 大类，这些齐是 TEMU、SHEIN 上常见的家具类型，同期亦然中国中袖珍工场外售最多的品类。
在" Amazon Haul "上线后，外媒径直评价其为" TEMU 的 TEMU "，不错看出，在国际破费者眼中，这恰是一个对标 TEMU 的廉价商店。
除了家具价钱低、家具类型相似除外，" Amazon Haul "在平台瞎想上也跟 TEMU 雷同，主攻年青东谈主阛阓，比如页面上随地可见的情愫包、多巴胺色系的瞎想作风，还有"猖獗廉价就在这儿"的告白语。
在商品呈现姿色，" Amazon Haul "也一改亚马逊的星级评价体系，而是使用了"最畅销"徽章，似乎是想让"价钱 + 销量"成为决定商品推选流量的要紧身分。
" Amazon Haul "上线才几天，已有供应商暗意上线第二天就嗅觉流量大，销量可不雅。也有一些卖家运转在一又友圈晒出单信息，一天就出了 700 多单，不错看出破费者对" Amazon Haul "的护理度。
不外，目下" Amazon Haul "对卖家接收的是定向邀请制，也就是说并非通盘商家齐能"入场"。有卖家清醒，亚马逊会优先筛选那些已在亚马逊主站销售廉价商品的卖家，特地是前卫、家居、生计类，稳健"刚需 + 高频"家具的卖家。连系这点来看，亚马逊硬杠 TEMU 和 SHEIN 的意图就愈加光显了。
亚马逊觊觎廉价已久
天然 TEMU 进击好意思国阛阓不外两年，但依然成为不可低估的"破费趋势"，在当地阛阓，" TEMU "致使被沿袭成习地用来描写某种家具的廉价版。
尽管"廉价战略"颇为俗套，但不可否定的是，"廉价就是好用"。据 Salesforce 数据骄矜，61% 破费者使用 TEMU 等平台的主要原因就是"低廉"，为此他们酣畅恭候更长技术获取家具；还有 47% 的破费者暗意，它们特地享受在廉价家具中"寻宝"的体验。
在 TEMU、SHEIN 等平台的"廉价攻势"下，即便下半年有着 Prime 会员秋季大促、感德节、"黑五"等传统销售旺季，不少亚马逊卖家均暗意流量大幅缩水，因为大促技术，其他平台也会推出促销机制，如若不够别东谈主低廉，大促反而成了商家的"催命符"。
商家收入大减，亚马逊的事迹也受到影响。在本年三季度，亚马逊在线商店净销售额为 614.1 亿好意思元，同比增长 7.2%；手脚参考，在 2023 年 1 月 -2024 年 1 月，TEMU 在好意思国的销售额暴涨了 840%。
另外，据 Stocklytics 发布的全球电商阛阓增长趋势呈报骄矜，2024 年电商阛阓合座增速瞻望有 15%，亚马逊的增速也比全阛阓增速要低。
为此，亚马逊频年屡次养息家具的价钱力，试图通过"卷廉价"来夺回阛阓份额。比如从昨年运转，亚马逊针对廉价商品推出缩小佣金、培育物流速率等缓助次序，在加拿大站，低于 20 加元的服装家具佣金从 17% 下调为 10%；日本站的全品类佣金均已缩小至 5%。
本年 10 月，也有商家暗意亚马逊新增了"价钱力标签"，如若家具不够"合算"，则可能会被贴上" Not competively priced "（价钱莫得竞争力）；
另外，亚马逊新推出的 AI 购物助手依然在测试"价钱历史查询功能"，破费者不错看到家具的历史最廉价，变相也在倒逼商家调廉价钱，不然就径直劝退破费者。
在更早之前，也有商家暗意亚马逊强制卖家降价，部分商品会被强制下架，而原因则是"价钱无竞争力而不稳健成为推选报价的条目"。
另外，不少商家暗意，昔日亚马逊的"仅退款"需要获取商家与用户的双向喜悦才实行，但近两年平台却运转"主动退款"，越来越有靠近拼多多的趋势。
据悉，" Amazon Haul "早在本年 6 月的商家闭门会中就被建议，濒临全球经济大环境以及 TEMU 等平台竞争的双重压力，即等于好意思国阛阓份额远超 TEMU（0.71%）和 SHEIN（0.54%）的亚马逊（17.9%），也不得不加入"价钱内卷"和"劳动内卷"。
亚马逊两条腿步辇儿？
不外，相较于当初 TEMU 亮相好意思国阛阓遮天盖地的宣传攻势，" Amazon Haul "则光显更为低调。
目下，" Amazon Haul "仅在移动端上线，并未出当今亚马逊主页面导航栏中，好意思国用户需要在 App 中搜索" haul "，才调过问干系页面，" Amazon Haul "还未齐备孤立出来。
亚马逊的立场"既要又要"，一方面是出于退缩 TEMU 等廉价平台的考虑，不得不推出廉价商店来应付；另一方面，亚马逊又悲痛过度廉价会冲击主站的销量，影响亚马逊好挫折易营造出来的品牌化定位。
事实上，亚马逊创立之初亦然主打"性价比"定位，据前卫零卖计议计议公司 Coresight Research 的调研骄矜，在 2018-2019 年间，亚马逊出售的白牌服装的数量累计增长了 906%。
但频年运转，亚马逊不休进行品牌化升级，并孵化了一系列以亚马逊为主要销售平台的品牌，比如羽绒服品牌 Orolay、致欧家居的 SONGMICS、安克翻新的 Anker 等，天然不成称之为"亚马逊自营"，但它们跟亚马逊之间的绑定甚深，比如 Orolay 也被称为"亚马逊外衣"。
这其实亦然 SHEIN 本年不休尝试的宗旨，孵化品牌不错进一步增多破费者与平台之间的粘性，对品牌和平台而言，也能带来更高的销售溢价，带动销量增长。
因此，好挫折易走出"白牌模式"的亚马逊，天然不甘心"走回头路"。是以，亚马逊条目卖家不成径直从主站搬运商品到" Amazon Haul "；" Amazon Haul "的商品也不成贴上品牌，只可打"廉价商店"的品牌。
亚马逊运转明确"两条腿"步辇儿，一边主打"廉价"，一边主打"品牌"，但两条阶梯之间，亚马逊但愿或然保持明确的分野。但能否杀青如斯齐备的均衡，对亚马逊和平台卖家而言，则还有未知。
对领有雄伟供应链的卖家来说，天然不错"两手握"，同期野心品牌家具和廉价家具；但关于部分穷乏供应链上风的卖家来说，" Amazon Haul "天然允许商家领有自主订价权，但订价过高就"卷"不外同业，廉价商店其实更像是"全托管模式"，在这种模式中，起源厂家不会领有很高的谈话权。
因此，亚马逊若何将" Amazon Haul "进一步用起来，不仅在价钱上，在品类、质地上齐能杰出 TEMU 和 SHEIN，还要作念到跟主站有明确差异，这个课题见识更为复杂。
推出廉价商店仅仅第一步开云体育(中国)官方网站，若何应付不休养息的会员需求、可能出现的关税养息，以及受廉价商店影响的海量卖家，这才是亚马逊接下来更要紧的一步。