（原标题：从夫妇档到龙头企业：十月稻田，一粒大米书写的新农外传）
本文开首：期间商学院 作家：孙艺格
“锄禾日当午，汗滴禾下土。”这句迂腐的诗句，形貌了农民田间劳顿的贫苦。而十月稻田的创举东谈主王兵和赵文君配头，恰是在东北这片黑地盘上用汗水浇灌但愿的新农东谈主。
赵文君诞生于沈阳的一个食粮世家，自幼便与大米结下了不明之缘。
2000年，两东谈主负责接办家眷的加工场，开启了创业之路。
2005年，创举东谈主王兵和爱妻赵文君创立沈阳信昌食粮生意有限公司，开启了原粮生意业务。
2009年，王兵和赵文君配头来到北京，决心为东北大米寻找更广袤的前途，创立了十月稻田品牌。彼时，他们已在食粮行业蓄积了丰富劝诫，但东北大米市步地临着产地品牌大于家具品牌的囧境，这促使他们萌发出打造我方家具品牌的思法。
2011年，电商行业正处于快速发展的阶段，十月稻田乘着电商的“东风”，赶快与京东等电商平台达成互助，开启线上销售的新模式。为在电商渠谈作念出品牌互异化，十月稻田选择爆品吩咐，只在线上推出五常大米一个种类，旗下所推出的“十月稻田”和“柴火大院”两大品牌诀别定位全球和高端市集，主打5公斤、10公斤和最多不非凡25公斤的小包装，深受年青铺张群体迎接。
2018年，公司负责注册成立十月稻田集团股份有限公司，并荣获黑龙江省农业产业化省级要点龙头企业名称。
2021年，十月稻田入选“中国最具价值新品牌食物top榜”，同庚还荣获农业产业化国度要点龙头企业名称。
官方贵寓知道，2019~2022年，十月稻田仍是连气儿4年景为国内预包装东北大米在零卖市集按收入计最大的公司。
实力本钱强盛注入，估值过百亿
招股书及财报数据知道，十月稻田在登陆港股前的事迹进展便相等亮眼。2020年-2022年，公司营业收入诀别为23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，年复合增长率高达39.6%。
十月稻田强盛的增长速率，赶快在本钱市集激发一股投资飞扬。2020年，十月稻田融资的“齿轮”运四肢掸，启承本钱团队来到东北深刻产业检会，被十月稻田的优质供应链才能和新兴渠谈的开拓所勾引，在A轮融资中，启承本钱投资十月稻田3亿元，成为该公司首位外部投资东谈主。
2021年，启承本钱又在B轮融资中参加2亿元，成为独逐个家连气儿投资两轮的投资机构。在B轮融资中，十月稻田勾引了更多本钱注入，其中不乏红杉中国、云锋基金、CMC本钱、策然投资和泰合本钱等著名投资机构。
十月稻田B轮融资计算14.5亿元，其中红杉中国投资6.25亿元。
红杉中国暗意，“大行业有大契机，农业的当代化与品牌化需要有信念感的企业家。”关于红杉中国而言，他们不仅看好十月稻田在全产业链的积淀，而且还期待和十月稻田团队所有这个词，用新渠谈与新品牌赋能新农业，为农民增收致富创造真价值。
彼时，十月稻田的估值非凡了100亿元，若从2020年7月运行筹画，该公司的估值在一年内仍是涨超90亿元。
2022年10月，穆巴达拉投资公司PJSC的盘曲全资附庸公司MIC Capital Management 81 RSC Ltd先是诀别以约1.21亿元和2.52亿元收购了十月稻田和启承本钱0.96%和2%的股权，还以2.86亿元独家投资了该公司的C轮融资，让其估值达到约147亿元。这也意味着，中东财团也成为了十月稻田的鞭策。
2023年10月，以夫妇店起家的十月稻田在港交所主板挂牌上市，市值非凡200亿元，成为辽宁省独逐个家独角兽企业，并入选《2023·胡润全球独角兽榜》。
从最初的东奔西跑收粮，到如今的市值百亿上市公司，十月稻田资历了从无到有，从平常走向色泽的光辉历程。
霸占电商风口赶快崛起
王兵曾说：“大米毛利润低，扩大限制利润才能上来，因此咱们在里面频频强调‘握、抢、占’——收拢渠谈，霸占坑位，占到第一，一朝嗅到新的渠谈契机，一定要第一期间进入，然后把玩法摸透 。”
这种积极越过的精神推动着十月稻田不断开拓新的市集和渠谈。十月稻田在品牌创立之初机敏地捕捉到了互联网电商的兴起，决定All in线上，将十月稻田品牌推向世界。
他们积极寻求与电商平台的互助契机，勇敢地将首批十月稻田大米推上了京东平台。而后，十月稻田接踵入驻天猫、1号店、当当网、天猫超市、顺丰优选、中粮我买网、苏宁易购、盒马鲜生等40余家主流电商平台，杀青了多渠谈遮掩。这一计谋不仅汲引了品牌的曝光度和销量，还进一步安然了十月稻田在电商边界的早先地位。
赵文君曾暗意，要成为品牌东谈主，咱们就需要与媒体互助。
十月稻田积极拥抱抖音、微博、小红书等平台，还频频和流行IP作念联名。为汲引品牌影响力，十月稻田积极与KOL和KOC互助。
通过KOL共享使用体验、推选家具等方式，十月稻田快速蓄积了多数赤诚粉丝和细密口碑。同期，十月稻田通过明星效应进一步汲引品牌著名度和好意思誉度，在地铁、梯媒、外交媒体等多个渠谈投放告白，杀青了品牌形象的全宗旨展示。
信守初心，赋能增效，“自卷”竣工闭环供应链
王兵深知，思要把品牌作念好，底层逻辑是要先把供应链作念好。
为最大戒指保留玉米本来的口感，十月稻田斥资数亿元进行包括工场、冷库和物流等在内的基础方法成立。
扫尾2024年6月底，十月稻田仍是在国内5个中枢食粮产区成立了坐褥基地，包括沈阳新民、五常、松原、通河、敖汉等地区。就近建树坐褥基地，不错保证在原材料熟习后，第一期间采购、储存和坐褥，杀青高效机动的供应链责罚。
连年来，公司还多数投资坐褥开发，使得如今的坐褥经由达到高度措施化、自动化，十月稻田正在以新质坐褥力让传统农业兴隆全新动能。
据十月稻田品牌创举东谈主王兵先容，玉米采收后需要在很短的期间内完成输送、加工、包装和存储，这就对企业的坐褥才能和供应链才能建议了很高的条目。
在十月稻田的工场，玉米是带皮输送到加工车间的，需要经过验收、剥皮、修整、清洗、漂烫、阻氧铝膜保鲜、真空封口、高温杀菌、冷却等几十谈工序，每谈工序齐严苛且高效。
十月稻田参加数亿元在汲引基地区域内建工场、建仓库，当今自有当代化工场共有5个，带冷库开发的车间有几万平。如斯大手笔的产业参加布局，恰是通过专有的地域上风、先进的手艺上风以及建壮的仓储上风，让铺张者全年齐能吃到释怀的家具。
当今，十月稻田在上海、天津、成齐、沈阳和东莞的五个自营区域配送中心以及十个处所仓库建立了当代化库配体系，不错在铺张者下单后的三天内向指定的仓库或终局铺张者发货，汲引了铺张者舒畅度。
在这么的供应链基础之上，十月稻田得以更快速跟进市集需求变化，从而接续中意铺张者关于主食家具的多元化需求。
2023岁首，沈阳“新民大米快递+”阵势以全年业务量1556.7万件的好收货，被国度邮政局授予“2022年快递奇迹当代农业金牌阵势”。
“供应链很首要，莫得熟习的供应链体系，前端营销很难铺开；完成供应链成立，才能进行渠谈的全面布局和营销的精确打击。十月稻田到手打造玉米大单品，是因为从上而下全链路是莫得短板的。”王兵暗意。
开辟新赛谈，玉米品类跑出第二增长弧线
十月稻田的家具涵盖了大米、杂粮、豆类及籽类等多个品类。其中大米销售收入占比达到大致。大米家具一直是十月稻田旗下的中枢家具。
数据知道，2020年-2023年十月稻田的大米家具营收在总营收中的占比恒久守护在80%阁下，尽管2024年上半年这一占比有所裁汰，但仍然高达65.2%。
据弗若斯特沙利文数据，我国预包装大米市集曩昔几年保持着富厚增速，市集限制从2018年的1074亿增长到2022年的1292亿，年复合增长率4.7%，展望到2027年这一限制将会增长到1641亿。
十月稻田一直在借助预包装优质大米冲击中高端市集，但品类相对单一况回去并自己大米家具的营收渐渐波及天花板，十月稻田在保稳增收的前提下运行积极寻找下一条增长弧线。
跟着“即食”、“健康”等见解的兴起，越来越多的上班族关于早餐的继承渐渐从包子、鸡蛋、面包等主食换成了玉米、红薯等少油多膳食纤维类的快消食物。
中国食物工业协会协调新华网发布的《玉米主食化趋势白皮书》指出，跟着铺张者对食物健康和生存方式的珍重度汲引，玉米及成品正在渐渐赢得闲居认同，主食化趋势愈发昭着，展望到2025年，主食玉米市集限制将达到5.77千亿元。
十月稻田对准这一赛谈，冲破传统主食物类限制，在家具形态上作念出更正，把玉米转向轻食化、零食化，接踵开发出黄糯玉米、白糯玉米、鲜食生果玉米等非凡30款玉米家具，适用于主食、零食和辅食等场景，并开发小包装设想等，中意了主要铺张群体对玉米家具烹调方便、包装精致、安全簇新等新“食”代需求。
十月稻田财报知道，2024上半年，其玉米家具带动了“杂粮、豆类过甚他家具”杀青7.26亿元的收入，同比增长151.9%，占总收入的百分比由上年同期的12.9%加多至27.7% 。
扫尾2024年6月底，在十月稻田抖音官方旗舰店，黄糯玉米单个连合近一年的累计销量达到1134.41万；在天猫旗舰店，黄糯玉米单个连合销量仍是突破40万。
当今玉米品类全渠谈日均销售总和接近500万，是十月稻田家具系列中又一款亿级大单品，其全渠谈累计奇迹1.3亿中国度庭用户，并在2024年5月赢得了沙利文“玉米品类世界销量早先”认证。不言而喻，玉米品类仍是为十月稻田跑出了新的增长弧线。
在中枢业务不断安然，新品类接续开拓市集空间的双轮驱动下，十月稻田得以进入较为庄重的事迹增长轨谈，为将来营收和利润的可接续增涨增添了诸多笃定性。
看重品牌效应，铸就企业金牌形象
在品牌端，公司仍是到手运营十月稻田、柴火大院、福享东谈主家三大品牌，并荣获多项行业认同。
2024年5月9日，在第九届“FoodailyFBIC2024全球食物饮料更正大会”上，十月稻田及柴火大院两大品牌凭借好品性和好口感得到闲居认同，双双登榜“iSEE全球厚味奖”。
在全链路一体化成立、供应链布局等诸多上风类似之下，十月稻田上榜2024中国上市公司品牌价值新锐榜TOP50。
多品牌并行且品牌力接续升维，十月稻田已成为业内高热度品牌之一，品牌著名度、好意思誉度、影响力全线拉满。
十月稻田凭借其机敏的市集瞻念察、精确的品牌定位、多元化的家具线、全渠谈的销售布局以及高效的供应链责罚，到手杀青了农家具的品牌化转型和电商化拓展。
“靠寰宇吃饭的农业是伶仃的，别东谈主没作念的时候你先作念，这是机遇；别东谈主作念了，你作念得更好，这是属于你恒久间的蓄积。”赵文君的这番话，体现了他们面临挑战时的乐不雅气派和坚决信念。
关于将来发展欧洲杯体育，正如王兵所言，“十月稻田辛苦于奇迹14亿国东谈主的一日三餐，将络续深刻挖掘奇迹国民健康的内涵，为浩瀚的铺张者提供更多优质、健康的主食继承，助力行业生态健康发展。在乡村振兴的配景下，咱们也会络续‘以实促进’，积极扛起龙头企业的担当，为区域乡村产业振兴注入新的活力。”